Finanças Pessoais
- Uma Tarefa, Um ResponsÁvel
No final das contas, Gestão é uma coisa simples. Vamos ser sinceros. Eu sei, existem muitas técnicas, muitos livros, artigos, cursos, palestras, muitos nomes em inglês, muitos gurus tradicionais e novos, muita gente dizendo isso e aquilo sobre tudo....
- Por Que Contratar Um Consultor ?
Tem muita gente que ainda não convive bem com a atividade de um consultor. Ontem mesmo, reunido com uma gestora, ela explicava sua opinião anterior a respeito do assunto, que ilustra muito bem essa situação. Ela dizia que ao saber que a empresa estava...
- Toda Batalha Possui Baixas
As vezes eu me sinto como se estivesse numa batalha. De um lado estamos nós que fazemos a empresa, Do outro, estão os problemas a serem resolvidos, os desafios a serem superados, as mudanças a serem realizadas. Existem empresas nas quais vencemos...
- Que Tipo De Negociador VocÊ Quer Ser ?
Existem muitos estilos de negociador, pois cada pessoa é um mundo. Mas se prestarmos atenção bem que podemos perceber dois básicos: O afável e o áspero. O primeiro busca evitar conflitos e chegar numa solução amigável. Podem...
- A Nova NegociaÇÃo
A negociação é inerente à nossa vida. O tempo todo temos que negociar com os outros e com nós mesmos porque vivemos em sociedade e com restrição de recursos. Sem a negociação seria impossível chegar onde chegamos. A capacidade de negociar demonstra...
Finanças Pessoais
DUAS PREMISSAS DE NEGOCIAÇÃO
Existem muitos conceitos sobre negociação, e até modelos para serem observados. Mesmo que as variáveis envolvidas em um processo negocial sejam muitas e diversas. Existem muitos livros sobre negociação, palestras e cursos. Mesmo que a maioria das pessoas ignore as recomendações, pesquisas e estudos sobre o assunto, e na hora de negociar a prefiram fazer do jeito que bem entendem. Sobre este assunto, comigo existem duas certezas fruto das vivências e das lições que colecionei. Mesmo que muitas vezes não consiga realizá-las por completo.
A primeira delas é que numa negociação, as bases precisam estar bem claras. Claras para ambos os lados. Estamos tratando de que, quais são as condições, quais as possibilidades, quais os objetivos. Parece óbvio, e é mesmo. Entretanto, já vi muita negociação perecer porque estas bases não ficaram suficientemente esclarecidas. Gasta-se tempo e dinheiro, para no final alguém dizer que não era isso que estava sendo tratado.
A outra é que quanto mais gente se envolve, mais difícil fica chegar à resolução. Cada um tem um estilo, uma percepção, um encaminhamento. Quando muita gente se mete, acaba complicando e abrindo possibilidades de incidentes. Algo assim como "panela que muita gente mexe, o caldo entorna". Alguém tem de conduzir o processo e isso precisa ser definido e estar bem compreendido por todos que estão do mesmo lado. A forma pode prejudicar o resultado, mesmo que o conteúdo esteja ok. Descuidar deste aspecto, é arriscar botar tudo a perder por causa de coisas simples de resolver.
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